1.圍繞項(xiàng)目自身

本項(xiàng)目的市場定位是？目標(biāo)客群是？用戶基本情況的描述？或目標(biāo)客戶群體的畫像？項(xiàng)目的主要應(yīng)用場景是？是一家做什么的項(xiàng)目或公司？主要是如何解決問題的？解決了哪些問題？產(chǎn)品技術(shù)市場優(yōu)勢是？項(xiàng)目有哪些創(chuàng)新之處？核心優(yōu)勢是？核心技術(shù)是？是否有相關(guān)專利？專利和團(tuán)隊(duì)成員或項(xiàng)目的關(guān)系？成立公司了嗎？是否啟動了？項(xiàng)目進(jìn)展是什么階段？截止到目前取得的成果是？項(xiàng)目目前項(xiàng)目面臨的主要問題是？基于此項(xiàng)目未來可能采取的措施和解決對策是？諸如此類的問題，答辯者需要參透評審提問的問題方向，以及評審所關(guān)注的點(diǎn)核心點(diǎn)。

2.市場分析

為什么選擇這個賽道？或如何選擇這個細(xì)分市場？該項(xiàng)目的所處的行產(chǎn)業(yè)如何？所處的產(chǎn)業(yè)的前景如何？未來發(fā)展趨勢是？當(dāng)前的市場現(xiàn)狀是？或當(dāng)欠所處的市場階階段是？目前市場上有哪些同類的產(chǎn)品或服務(wù)或解決方案？差異化的優(yōu)勢是？是否有必要的參數(shù)或指標(biāo)的對比？該行業(yè)或市場是否還存在尚未被解決的問題？項(xiàng)目的未來市場空間？未來的市場規(guī)模？是否圍繞該項(xiàng)目所在市場做過必要的市場調(diào)研？數(shù)據(jù)來源是否可靠？調(diào)研過程是否科學(xué)？

3.商業(yè)模式與市場營銷

本項(xiàng)目的盈利模式是？項(xiàng)目的利益相關(guān)方是？項(xiàng)目是如何運(yùn)營的？項(xiàng)目的收入模型是怎樣的？項(xiàng)目的主要收入來源是？產(chǎn)品和服務(wù)是如何定價的？定價的主要策略是？銷售的主要渠道是？促銷手段是？最高效的營銷獲客方式是？觸達(dá)目標(biāo)受眾的過程是？如何實(shí)現(xiàn)快速推廣獲客？項(xiàng)目的營銷業(yè)績指標(biāo)有哪些？

4.團(tuán)隊(duì)與資源

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)核心人員的專業(yè)背景、經(jīng)歷等如何支撐本項(xiàng)目？有哪些優(yōu)勢？團(tuán)隊(duì)能力和資源與項(xiàng)目成功所需要的關(guān)鍵能力和資源是否匹配？外請的導(dǎo)師、專家或指導(dǎo)教師資源是否能夠?qū)?xiàng)目具有支撐？所提供的資源或在項(xiàng)目中的角色是？團(tuán)隊(duì)核心成員能力組合是否具有完整性和互補(bǔ)性？主創(chuàng)人員的創(chuàng)新意識？創(chuàng)業(yè)能力？創(chuàng)業(yè)精神如何？