為了引導(dǎo)電商專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生樹(shù)立密切關(guān)注電商市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，了解電商促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，以及促銷(xiāo)方式新、奇、特的變化，達(dá)到課堂與市場(chǎng)的同步。經(jīng)管系與10月19—20日，舉辦了四場(chǎng)《11.11全球購(gòu)物狂歡節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃的“三部曲”》的講座。

        講座由經(jīng)管系主任劉厚鈞主講，劉厚鈞運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和方法，經(jīng)過(guò)分析、歸納，總結(jié)了11.11全球購(gòu)物狂歡節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃的“三部曲。阿里巴巴為了創(chuàng)建具有電商特色的促銷(xiāo)節(jié)日，首先，運(yùn)用借“勢(shì)”的方法，把11.11光棍節(jié)借勢(shì)為11.11促銷(xiāo)節(jié)，當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)到0.5億元。第二次運(yùn)用借“勢(shì)”的方法，借巴西的狂歡節(jié)，提升11.11為購(gòu)物狂歡節(jié),實(shí)現(xiàn)全國(guó)買(mǎi)全國(guó)賣(mài)，當(dāng)天銷(xiāo)售額提高到9.36億元。第三次策劃運(yùn)用市場(chǎng)區(qū)域延伸的方法，把11.11購(gòu)物狂歡節(jié)拓展為11.11全球購(gòu)物狂歡節(jié)，實(shí)現(xiàn)全球買(mǎi)全球賣(mài)，當(dāng)天銷(xiāo)售額571億元，是2009年11.11促銷(xiāo)節(jié)交易額0.5億元的1322倍。銷(xiāo)售額之高，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率之快，促銷(xiāo)組合策略之新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度之烈，拉動(dòng)內(nèi)需力之強(qiáng)，達(dá)到了歷史的最高峰。這是電商的魅力，這是營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力。講座還圍繞11.11促銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，政府、消費(fèi)者、生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商、電商企業(yè)對(duì)11.11促銷(xiāo)的態(tài)度、評(píng)價(jià)、期待與規(guī)范進(jìn)行了分析。

        講座開(kāi)拓了學(xué)生視野，確立了同學(xué)們專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)與市場(chǎng)同步的觀念，引起了學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的極大興趣，收到了良好的效果。該系計(jì)劃每個(gè)學(xué)期每個(gè)專(zhuān)業(yè)都要舉辦2場(chǎng)講座。